2009年07月18日
ユニクロ過去最高
和歌山 美容室 ZEAL AFFECTION PAL
何回かにわたりユニクロの戦略についてブログに記載したが
7月10日「ファーストリテイリング」が
今期過去最高益を発表しました。
8月期の連結営業利益率も
前期比23%増の1080億円になる見通し。
さすがである。
また、ある経営コンサルタントも
丁度時を同じくしてユニクロに注目し、
下記ようにユニクロの分析を書いていた。
つまり、多くの人が、
普段着はまずユニクロをチェックする。
そういう習慣が、
ここ数年でついてしまったのです。
スーパーじゃあ安っぽいし、
いわゆるブランドも、
あんな値段を出すほど魅力がない
「ユニクロ」だんだん、
品質がよくなってきたし
シンプルだし、恥ずかしくない。
あれもこれも買って
安いし
安物を買ったという後悔もない
そういえば
チラシが入っていたよね。
そんなこんなで
「とりあえずユニクロ」
という位置づけが
ここ数年で
われわれの心の中で
できてしまった。
つまり、
そこそこの品質と、
安いと感じる値段と、
シンプルだから、
気やすいし、押しつけがましくない
よーく見たら
最安値じゃやないけど、
ただ安くてもね~。
「とりあえずユニクロ」
そういう絶妙な位置づけが、
フリースブーム以来
ここ数年の企業努力で
培われてきているの。
いまのお客さまは
トータルで考える
安いだけじゃダメ、
高級なだけじゃダメ、
そして、
押しつけがましいものは
いらない。
そんな、買い手が潜在的に
求めていたものに
ピッタリくる。
だから、ユニクロは受けるのだ。
さらに、面白いことに、
ユニクロが目指しているもには
競合がない。
「ベーシックで
万人が着ることができる
高品質で、手ごろな価格の
カジュアルウェア。」
そんなジャンルは、
当たり前すぎて
いままで
存在しなかったのである。
だから
「最安値じゃない」ユニクロが、
過去最高益を更新するのだ。
確かに、現在は
安くても売れない。
また高過ぎても売れない。
品質が良くて値ごろ感。
そして、それをお客様にどのように伝えるかという
売り方。
ここに不況期でも業績を伸ばす小さな会社の戦略のヒントが
有りそうですね
何回かにわたりユニクロの戦略についてブログに記載したが
7月10日「ファーストリテイリング」が
今期過去最高益を発表しました。
8月期の連結営業利益率も
前期比23%増の1080億円になる見通し。
さすがである。
また、ある経営コンサルタントも
丁度時を同じくしてユニクロに注目し、
下記ようにユニクロの分析を書いていた。
つまり、多くの人が、
普段着はまずユニクロをチェックする。
そういう習慣が、
ここ数年でついてしまったのです。
スーパーじゃあ安っぽいし、
いわゆるブランドも、
あんな値段を出すほど魅力がない
「ユニクロ」だんだん、
品質がよくなってきたし
シンプルだし、恥ずかしくない。
あれもこれも買って
安いし
安物を買ったという後悔もない
そういえば
チラシが入っていたよね。
そんなこんなで
「とりあえずユニクロ」
という位置づけが
ここ数年で
われわれの心の中で
できてしまった。
つまり、
そこそこの品質と、
安いと感じる値段と、
シンプルだから、
気やすいし、押しつけがましくない
よーく見たら
最安値じゃやないけど、
ただ安くてもね~。
「とりあえずユニクロ」
そういう絶妙な位置づけが、
フリースブーム以来
ここ数年の企業努力で
培われてきているの。
いまのお客さまは
トータルで考える
安いだけじゃダメ、
高級なだけじゃダメ、
そして、
押しつけがましいものは
いらない。
そんな、買い手が潜在的に
求めていたものに
ピッタリくる。
だから、ユニクロは受けるのだ。
さらに、面白いことに、
ユニクロが目指しているもには
競合がない。
「ベーシックで
万人が着ることができる
高品質で、手ごろな価格の
カジュアルウェア。」
そんなジャンルは、
当たり前すぎて
いままで
存在しなかったのである。
だから
「最安値じゃない」ユニクロが、
過去最高益を更新するのだ。
確かに、現在は
安くても売れない。
また高過ぎても売れない。
品質が良くて値ごろ感。
そして、それをお客様にどのように伝えるかという
売り方。
ここに不況期でも業績を伸ばす小さな会社の戦略のヒントが
有りそうですね
2009年07月18日
セリアにて
和歌山 美容室 ZEAL AFFECTION PAL
今日は明日のバーベキュー大会の用意の
買出しで久々にセリアに行った。
その時に非常にすごい!!!と感じる商品が有った。
それが、下記の写真の商品である。
これは、いわゆる消費者に対する
使い方の提案型の販売戦略。
これの代表的なのがジャパネットタカダであるが
今までだだ漠然とタッパが並んでいたコーナーに
このような使ったイメージが湧く
提案型POPが付いていると、まさに買いやすい。
今回のセリアには
「消費者の有ったら良いな」
というニーズとウォンツに対して
沢山の創意工夫された商品があり非常に学びになった。
私は元々100円ショップは大好きで、毎回最低でも1050円。
通常平均すると2000円~3,000円使う。
その理由はそれだけ購買意欲を駆り立てる
仕組みが有るからですね
今日は明日のバーベキュー大会の用意の
買出しで久々にセリアに行った。
その時に非常にすごい!!!と感じる商品が有った。
それが、下記の写真の商品である。
これは、いわゆる消費者に対する
使い方の提案型の販売戦略。
これの代表的なのがジャパネットタカダであるが
今までだだ漠然とタッパが並んでいたコーナーに
このような使ったイメージが湧く
提案型POPが付いていると、まさに買いやすい。
今回のセリアには
「消費者の有ったら良いな」
というニーズとウォンツに対して
沢山の創意工夫された商品があり非常に学びになった。
私は元々100円ショップは大好きで、毎回最低でも1050円。
通常平均すると2000円~3,000円使う。
その理由はそれだけ購買意欲を駆り立てる
仕組みが有るからですね